たくさんの学びを得るコトができた募集業務

今日は、約1年程募集業務をさせて頂いた物件の

入居者様と家主様の顔合わせでした。

今回はめずらしく家主様側に立たせて頂いての仕事で

慣れない事も多く、たくさんの学びがありました。

こちらが物件、場所は北野天満宮を真っ直ぐ南に下がったところ。

御前通りと一条通りの交差点あたりにあります。

内装はこんな感じで銭湯の跡は印刷工場として利用されました。

奥の方には水風呂の形跡がうっすら当時のタイルと共に残っています。

さらに、設備状況としては、水とガスがないという状態です。

はじめて見せて頂いた時は、あまりにもディープな状況で

何をするにしても相当な内装費用が掛かる事が想像できたので

どのような方に借りて頂けるか、正直想像もつきにくかったです。

入居者さん選びはじっくり慎重に

まずは、家主さんと条件を決めるところから始めました。

そして、物件情報をレインズに登録させて頂きました。

すると、いくつか問合せも入りました。

面白い物件を扱う不動産サイトの運営会社さんだったり

まずは自社のホームページに掲載頂きました。

そんな中で、いくつか案内に対する問合せもありました。

なかでも多かったのが、ゲストハウスの問合せです。

たまたま近隣で運営中のゲストハウスさんの噂があったり

行政のゲストハウスに対する見解もはっきりしなかった為

ゲストハウスについては業種NGにしました。

物件コンディションと必要な改装ボリュームを見れば

ゲストハウスくらいでしか借り手が付かないんじゃないだろうか

家主さんとも、そんな会話もしていましたが

急いで入居者を決めて、後で後悔はしたくないと

思い切ったご決断をして頂いたと本当に思います。

様々な創業融資にチャレンジ

そんな中で、今回のご入居者さんが内覧に来られました。

日本語が達者でお人柄も良い外国籍の入居者さん。

なんと、利用される業種はフィットネスジム。

正直想像もしていなかったので、驚いたのを覚えています。

すごくレトロな状態を気に入って頂いた様子で

すぐさま物件のお申込みを頂く事ができました。

家主さんとも、是非この方で決まってほしいですねって話していましたが

やはりここでも、資金的な要素がネックになります。

非常に素晴らしい事業計画書を拝見させて頂いたのですが

こういう物件だから故に、改装費用が掛かります。

その為、創業資金をご融資で賄われる入居者さんにとっては

大きな融資を成功させなければいけなくなります。

今までの僕達の経験からしても、高額な印象のものでした。

お聞きすれば京都銀行さんを経由して

保証協会さんに打診されているとの事でしたが

京都銀行さんは、あまり創業融資に積極的な印象がない為

創業融資に力を入れておられる京都信用金庫さんを

当社からはご紹介させて頂きました。

結果、京都信用金庫さんで良い話ができていると連絡を頂き

（こちらが勝手に）難しいと感じていた融資が進みました。

物件を抑え、設計士さん工務店さんに様々な調査を依頼し

内装工事にかかる費用や工事内容を組み立てて頂いているので

多くの関係業者が良い融資結果を心待ちにしていたので良かったです。

※ちなみに、今回工事は当社で行いません。

工務店さん選びが契約のポイントに！

融資がほぼ決まってきた事で、具体的な契約内容を

仲介業者さんと連携を取りながら組立て行きます。

その中で、今回、こちらが見落としていたのが、電気の件でした。

当該物件は隣が家主さんの会社となっています。

電気はそこから分岐してテナント区画に入っているので

メーターが別れておらず一緒になっています。

当時は家主さんが使われていたので、問題なかったのですが

今回は入居者さんが使うので電気代の支払いを分けないといけません。

最後の最後で電気の事で契約がうまくいかない！

そんな風によぎって、仲介業者さんに確認して頂いたところ

電気も一から引き込んでくれるように準備して頂いていました。

さらに、今テナントに入っている電気の処理までしてくださるとの事。

正直、今回は当社で工事をしないという事もあり

こういった設備のところまで気が回っていませんでした。

貸す側の責任として、どのような状態で貸すのか

特に、設備についてはしっかりと抑えておかなければいけません。

そういう意味では、大きく反省すると共に学ばせて頂きました。

結果、工務店さんの配慮のおかげで

何事もなく、無事に契約の手続きをさせて頂ける事になったのです。

確かに普段工事だけで入る場合には、設備部分など

入居者さんが契約した後でできないという事がないように

徹底的に調べて工事を進めるケースがほとんどです。

こう考えると、しっかりと対応してくださる工務店さんでないと

こういった部分で契約が頓挫してしまう事もあるのだと学びました。

不動産は人と人を繋げる仕事

いろいろとあった募集業務ですが、工務店さんの力もあり

無事に契約の諸手続きを終えて本日入居日を迎えました。

普段は持ち回りといって、入居者さんと家主さんが合わずに

契約書を回しながら契約を完結させる事が多いのですが

今回は家主さんからも、是非入居者さんとお会いしておきたいと

おっしゃったので東京から、わざわざ京都まで帰って来て頂きました。

金融機関の融資の関係で書類だけは持ち回りで完成させていたので

今日は、本当に顔合わせだけでしたので、すぐに終わるかなと思っていたら

なんだかんだで話は盛り上がって、小一時間ほど滞在です。

でも、家主さんと入居者さんにとっては、

この小一時間がすごく大事なんだと気づかせて頂く事ができました。

入居者さんはいつ京都に来られたのか？

銭湯だった頃の写真があったら見てみたいです。

実はとなりのカフェのおじさんは同級生なんですよ。

こんな話が次から次へと出てきて、僕だけでしょうか、

まるで、結婚前の親族に挨拶に来ているような気持ちになりました。

でも、何かあったら気軽に声をかけてくださいねとか

顔を合わせてお話するだけで人の感じ方って変わりますもんね。

なので、改めて不動産って人と人を繋ぐ素晴らしい仕事だと思いました。

これから、長く家主さんと入居者さんという関係が続くわけですから

お互いに良い関係で接する事ができれば

なんだか大げさかもしれませんが家族が増えたみたいです。

良い物件を探すのも不動産のシゴトだけど

その場をつくりだすのも不動産のシゴトです。

だから、その場づくりに関わる人と人を繋ぐことも

きっと不動産の仕事なんだろうなと思います。

そういう意味でも、本当に学びの多い仕事をさせて頂きました。

借りる側も貸す側も困っている不動産。

当社は、お店の出店を目指す方のお店を探すために

宅建業の許認可を取得して物件を紹介するサービスを行っています。

不動産の仕事は売買や賃貸、管理、開発等多岐にわたります。

僕達がやっているのはテナントを貸したり借りたりする仕事なので賃貸です。

この賃貸業務は大きく家主さんと入居者さん側にわかれます。

僕たちは主に出店を目指す入居者さん側の仕事として

出店に対する想いや、イメージを伺いながら物件を探しています。

逆に、家主さん側の仕事は持っている物件が空いたり

使い道がなくなった時に、入居者さんを探す仕事です。

要は、家主さん側の仕事と入居者さん側の仕事が

うまくマッチする事で家主さんと入居者さんを繋ぐ事ができるわけです。

といっても、貸したい家主さんと、借りたい入居者さんを

繋ぐというのが、簡単そうでなかなか難しいのが不動産です。

今はお店を出したい人はすごくたくさんいるのですが

肝心の物件がなかなか空いていない状況なので

たくさんの出店者さんが物件探しに苦労されています。

なので、貸す方の家主さんというのは、そんなに苦労していない。

そんな風に思われるかもしれませんが、実はそんなことありませんでした。

最近は、入居者さんの物件を探す仕事を見て頂いた

貸したい家主さんから、ほんと稀ですが相談を頂戴する事が増えました。

この物件を貸したいんだけど、いくらで貸せるかな？

はじめて貸すんだけど、何からすればよいかわからない。

別の不動産会社で募集をお願いしてるんだけど申し込みがなくて、、、

困ってるのは借りる側だけじゃないと痛感させられています。

貸したい家主さんの本当の目的は物件を貸す事。

そんなご相談を頂いた場合、基本的には通常業務ではないので

僕自身で家主様にお話を伺いながら個別で対応させてもらってます。

物件を拝見させて頂き、近隣の取引事例を紹介して

賃料や保証金、契約のカタチ等、様々な事を決めていきます。

条件を決めれば近畿レインズという情報サイトに掲載します。

これは国土交通大臣の指定を受けた団体が運営する

不動産屋さんだけにしか見れない不動産情報ネットワークです。

貸す側の仕事として、このレインズに掲載しておけば

借りる側の仕事をしている不動産屋さんが見つけてくれて

貸す側と借りる側がスムーズにマッチできるという仕組みだからです。

これに掲載しておけば、すべての不動産屋さんに

情報を開示する事ができるので、単純に早く入居希望者が現れます。

だから、基本的には窓口は1社にしておいて

条件を間違わずにレインズに掲載さえしておけば、

スムーズに入居者さんが決まるはずなんです。

だけど、物件を貸したい家主さんにとっては

お願いする不動産屋さんを本当に頼ってよいかは疑問です。

現に、レインズに登録せずに入居者を探す会社もあれば

募集活動を積極的に行わない会社もあります。

そうなると、1社で大丈夫か不安になって複数社に相談されるのが

今まで相談を受けてきた家主さんの傾向のように感じます。

大体の家主さんが今の不動産屋さんの文句から始まるので

正直、業界の人間としては、とても残念です。

僕達は、貸す側の仕事を積極的に行っていませんので

他の不動産屋さんにも声をかけても良いですかと聞かれても

全然大丈夫ですよというスタンスで仕事をしています。

なぜなら、相談して頂いている家主様の本当の目的は

僕達で入居者を決めてほしいのではなくて、入居者が決まってほしいから。

僕達ではなくても、入居者が決まれば目的が達成できるからです。

逆にお店を出店するという目的を達成するには

僕達じゃないといけないケースが多い。

中には僕達じゃない方が良いお店が出来ると思った場合もありますが

その場合は、その理由をきちっと説明して業務を離れます。

この説明をすると長くなるので、今日はしませんが、、、笑

なので、僕達は貸す側の仕事はレインズに掲載すれば良いと思っているけど

もしかしたら、他の会社ではそれ以上の何かサービスをされるかもしれないし

たまたま、その会社にその物件を借りたいという人が来るかもしれない。

不動産は縁のモノだからこそ、情報はオープンにある方が良いと思って、

他の不動産屋さんが募集業務される事も快く了解しています。

物件を貸す不動産屋さん選びは慎重に。

じゃあ、いいじゃないって言われそうなブログですが本題はここから。

他の不動産屋さんの募集業務を快く了解した結果

その不動産屋さんの事で相談を頂く件数がグングン伸びてるんです。涙

なんとか、入居してくださりそうな人が見つかりました！

といって、一ヶ月程放置されてしまった家主さん。

申込みが入ったんですが、その人の事が全然わからなくて不安！

でも、紹介してくださった業者さんが全然頼りなくてという家主さん。

すごく良さそうな入居者さんが決まって安心してるんだけど

契約日まで契約書って見せてもらえないのっていう家主さん。

ごく一部の例です、、、

あまり業界のネガティブなところは書きたくないのですが

これじゃあ、あまりにも頼りなさすぎないでしょうか。

普段から借りたい出店者さんが借りる物件については

内容をしっかりと確認して、一般的なものな、特異なものか

見極めながら、出店者さんに物件の事を説明しています。

貸す側の仕事の場合、心配なのは借りる人の事。

賃貸借契約書や重要事項説明は大体貸す物件の事が書かれています。

だからこそ、どんな方が借りるのかといった事をしっかり把握してあげないと

物件を預らせて頂いた家主さんの本当の目的は達成できません。

だけど、そこまで気を配ってくれる宅建業者が少ない

だからこそ、貸す不動産屋さん選びは慎重にしてほしい。

家主さんにとっては、物件を貸すというコトの目的が

家賃収入だけではなく、他にもあると思います。

これから長く付き合っていく入居者さんだから、誰でも言い訳ないですよね。

何かお互いに困った時は一緒に考えてくれそうな人かどうか。

大切な物件だから、応援したいと思える人に借りてほしいとか。

そういうカタチの募集業務なら、少し力を入れてもいいかなと思った

最近の不動産取引に思うコトでした。