あなたはどんな業種で開業しますか?FABメソッドについて

 

こんにちは、穴澤です。土曜日の昼下がり

みなさん、いかがお過ごしでしょうか。

弊社は土曜日もご機嫌に営業中です。

 

さて、今日はFABメソッドについて書きます。

FABメソッドってご存知でしょうか?

 

実は、私も昨晩参加させて頂いたセミナーで

勉強してきたばかりの言葉です。

しかし、とっても重要で、これから独立開業を

目指す方にとっては、特に知って頂きたいものです。

 

まず、その前に、あなたが独立開業しよう

そう思っている、仕事ってなんでしょうか?

そうですね、例えば、居酒屋にしましょう。

 

居酒屋で他店と差別化する為に事業計画を

考えようと、デスクにすわってPCとにらめっこしている

そんな風に考えてみてください。

 

そうすると、なかなかアイデアって出てこないもんですよね。笑

 

居酒屋さんを開業すると考えるから、

他の居酒屋さんと同じ目線でサービスを考えてしまう、、、

だから、差別化された、お店にならない。

 

うん、よくありそうな話ですよね。

 

では、そんな時どうするか、そんな時に役にたつのが

 

FABメソッドなんです。

 

FABメソッドとは、、、

 

まずは、【F】Feature-特徴- 

このお店は〇〇です。

次に、【A】Advantage-利点-

そのため、〇〇する事ができます。

そして、【B】Benefit-ベネフィット-

従って、あなたにとって○○という結果をもたらします。

 

という論理的フレームワークのひとつのようです。

 

要は、お店の特徴や利点を創造した先に

どんな、悩みを解決する事ができるかという

ベネフィットを導き出すという考え方です。

 

例えば、このお店は居酒屋です。

そのため、お酒を飲む事ができます。

従って、あなたにとって○○という結果をもたらします。

 

という感じですが、〇〇には、まだアイデアは浮かびません。

 

そこで、さらに必要な考え方、それがペルソナといって

ターゲットを絞るという事が必要になってくるんです。

 

例えば、部下が言う事を聞いてくれない上司と

ターゲットを勝手に決めてしまいましょう。

 

すると、、、

 

先ほどの文章が、このお店は居酒屋です。

そのため、お酒を飲む事ができます。

従って、あなたにとって愚痴を言い合える

場所になるといった結果をもたらします。

 

お酒の勢いで愚痴を言い合える場所です。笑

 

なんだよそれっ!って思ったかたもたくさんおられるかも

だけど、本気で部下が言う事を聞いてくれない上司たち

場所はオフィス街の一角。

 

本当にそんな、店があったら、そんな上司たちにとっては、、、

すっごく楽しい場所になっちゃうかもしれませんよね。

 

例えば、メニューがすべて怒鳴り口調。

どこほっつき歩い天然!の真鯛とか。笑

 

なんだか、店はガヤガヤしていて

楽しそうな感じしませんか?

 

と、ターゲットを仮に本気で部下が言う事を

聞いてくれない上司たちとしましたが

他にも、考えるとなんぼでもありますよね。

 

子育て世代の親とか、教師とか

国家公務員とか、おじいちゃんだけとか

大学生のみとか、いろいろありですよね。

 

そんな、ターゲットに対してのベネフィットとは、何かな?

 

子育て世代、お酒が飲めるなら

子供のことを唯一忘れる事ができる場所とか、、、

 

大学生なら、そうだな~出会いの場所とか、、、だめだめ。

では、就職活動情報交換場なんてのも面白いかも!

 

こんな感じでお店の特徴がめっちゃ際立つんです。

それを導き出すフレームワークがFABメソッドなんです。

 

ねっ、おもしろいと思いませんか?

 

もし、今からお店を出して開業してみようと考えるなら

このFABメソッドで、いろいろな仮説を考えてみても良いかも

是非、事業計画作りの参考にしてくださいね。

 

 

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